作者：赫洁 | 字数：5348 | 阅读：

摘 要：进入21世纪以来，科学技术迅猛发展。在此背景下，互联网技术也发展迅速，其中微博是这一时期新型的传播媒介，它拓宽了人们的视野，而且越来越多的人接受并喜欢上微博。微博因其多媒体化和平民化，有着广阔的粉丝群，这在无形中为广告植入创造了良好的契机。本文就微博的发展特点进行了分析，并阐释了广告植入的效果，以期推动微博广告平台的发展。

关键词：微博广告；广告营销；传播效果

1 微博是未来广告营销的新平台

微博有着传统媒体的诸多特性，它是一个平民化的社会传播平台，是对互联网技术的继承和发展，它能保证信息的及时传播，而且信息相对真实。就媒介商业模式的构建而言，广告和媒体有着密切关系，二者相辅相成，共同发展。

第一，传统的平面媒体广告经历了若干发展阶段，主要包括铺天盖地的平面硬广告、构思精巧的文字软广告、无孔不入的植入式广告以及针对性较强的冠名广告等，这都表明媒体广告逐渐朝着精细化方向发展。但是，受互联网等新媒体的影响，平面媒体的覆盖率、互动性等弱点逐渐凸显，其传播影响力不断削弱，商家认为，平面媒体广告的针对性较差，所以，迅速发展的平面广告市场不断萎缩，已有部分媒体滑落。

第二，就互联网媒体广告的发展过程而言，搜索引擎广告、分类广告以及显示广告是目前广告的主要形式。比如，互联网早期广告将大多数广告投放到不同的页面上，看广告的人很多，但不一定都是目标客户。自百度和谷歌诞生以后，客户可以利用关键词进行搜索，只有关键词出现以后，才会显示相应的广告信息，从而得到有价值的信息，这极大的提高了广告的实效性和针对性，而且客户乐于接受这种传播模式。但是，就总体情况而言，客户和受众也开始不满意于网络媒体广告的单一形式了，广告信息传播媒介要进一步改进，不断提高其针对性。

第三，Face book、微博等社交网站诞生以后，广告商看到了新的广告投放平台和渠道，此种媒介平台，一般都建立在共同的朋友圈、同学圈等基础上，极大的提升了广告投放的针对性，在一定程度上避免的广告价值的浪费。所以，微博广告能够为广告寻找到最合适的潜在客户。

2 微博营销的特性

实践证明，微博营销除了具备一般营销方式的特点外，还有着自己的显著特征和特性，它的特性主要表现在以下几方面：

2.1微博营销的优势

2.1.1操作简单，传播迅速。微博营销之所以优于传统广告模式，主要是因为它的接入方式多样，而且准入门槛低，信息主体无须经过繁琐的行政审批程序，节约了时间。与博客相比，关注度高的微博在发出以后，短时间内即可产生极大的反响，它能迅速传遍世界各个角落。相较于博客，微博的传播速度快，关注度高。微博的字数上限最多为140个字，再适当增加一些视频或者图片等信息，这也只是一些简单的构思，如此便完成了一条广告。

2.1.2实时沟通，交互性强。微博不同于传统传播媒介，它有着实时性特征，所以微博正逐渐取代传统广告传播媒介，成为广受关注的新型营销方式。同时，微博具有交互性强的特征，这能培养起用户和企业之间的持久感情关系，也在无形中提升了企业的信誉和形象。微博之所以能成为一种新型的营销方式，一个重要原因就是微博能被更多的粉丝关注，这样能极大的提升企业知名度。

2.1.3成本较低，关注度高。相较于做论坛营销、博客营销或者短信营销，微博营销的成本相对较低。微博与短信相近，它能通过短彩信或者手机等形式实时发布信息，但是短信主要采取一对一的传播形式，而微博实现了一对多，微博能通过粉丝关注的形式大规模传播广告，影响范围广。而且，名人效应也能无限扩大信息的传播量。

2.2 微博营销的劣势

2.2.1必须建立在人气的基础上。微博营销要达到较好的传播效果，必须拥有足够的粉丝量，所以微博营销必须拥有较高的人气和知名度。

2.2.2关注度是其发展的根本。微博信息的传播速度快，新闻更新快，所以假如粉丝没有及时关注到信息，那么所发布的信息极有可能被海量信息所吞噬，最终成为毫无价值的垃圾信息。

2.2.3传播能力十分有限。微博一般只有几十字或一百多字，而且信息只能在微博这一平台传播，难以像博客那样被广泛转载。

2.2.4受负面影响的可能性大。冯延作为隆文互动营销总监、资深互动专家，他指出，微博长期受集群效应和社会网络资源的影响，负面信息极易在大范围内传播。

3 微博广告信息营销的现状

微博上的广告发布不同于传统的商业广告性质，它只是负责推广一些大家喜闻乐见的新闻消息。商家在微博上进行广告信息推送或者广告营销时，一定要找对方法，任何虚假广告或者违背广告的针对性的广告都会损害商家利益，最终危害微博平台的正常发展。就微博本身而言，它是一个极具个性化的社交平台和发布平台，大家希望在上面获取有价值的信息。当前，商家在通过微博推送或者发布广告信息时，容易犯的错误主要包括以下几点：

3.1 广告信息过于直白

有人认为，微博作为一种新的信息交流平台，它的诞生就是对传统广告信息传播的一种抵制。假如商家要发布露骨、直白、说明书式的广告内容，一定要谨慎，因为，大多数粉丝并不是为了单纯看广告而来关注你，其实微博传播广告最好的方式就是将广告植入有用的信息里，于潜移默化中影响粉丝的心理，这将是未来微博广告发展的最新趋势。

3.2 广告信息过于夸张化

要在微博上实现信息的良好推送，凭一己之力是无法完成的，必须借助广大粉丝的倾力合作。微博所传达的广告内容或信息，一定要是大家喜闻乐见的，要从受众的心理因素出发，切记过于夸张。广告要保证不占用粉丝过多时间，不引起粉丝反感，只有这样，粉丝才可能主动接受，并自觉去评论或者转发，评论或转发的次数多了，就会形成一定的影响力，从而达到预期设想，只有这样，广告才能起到良好的市场推广效果。

3.3 广告推送过于频繁

博主凭借着自身良好的信誉和个人魅力会获得较多的粉丝，在所发的微博中适当防止一些广告内容，无可厚非。但是，在广告推送过程中要把握好时间，不同的时间点，粉丝的关注程度和活跃程度不尽相同。所以，博主在推送广告的过程中，要从客户的活跃程度出发，晚上为粉丝的活跃期，上午次之，下午最少。在工作一周以后，大家都希望得到全身心的放松和休息，所以这时的在线用户相对较少，广告传播效果也就不太理想。

4 微博广告营销的技巧与策略

微博的传播和发展，扩大了人际关系圈子的范围，它让一个小小的圈子变成整个世界。对于受众来说，微博是一个新鲜事物，就目前微博营销的现状而言，负责推广微博的网络媒体还没有找到真正的盈利支撑点和盈利模式，企业也缺乏较好的广告信息发布方式。所以，博主要如何更好的增加影响力和吸引粉丝呢？如何让一个狭小的圈子必成一个世界呢？这就需要我们不断解放思想，研究微博粉丝的喜好，在发布微博信息的时候，有选择性、有针对性的传播信息，这就给博主写好微博广告信息增加了难度。

企业微博要更好的走出去，就必须从网络营销上面下功夫，建立企业和客户良好的合作关系、及时传播公司最新动态、树立良好的企业形象等；还有一些企业为了赢取更大的发展空间，采取了微博直接销售的方式。但是就整个微博市场营销的实际情况而言，微博营销仍处于初级阶段，在具体操作方面还存在较大的失误和弊端，而且微博自身也存在着微小的漏洞，企业微博如何利用现有资源获取更多的微博营销价值呢？

4.1 选择合适的微博平台及创建企业微博账号

企业要充分发挥微博营销的价值，就要选择有集中目标受众的、有影响力的微博平台，在选择了合适的微博平台后，企业要在此平台上注册一个微博账号，然后真实填写企业的相关信息，并通过权威机构认证，如此才更具有真实性和可信性，能为企业树立良好的信誉和形象，微博用户也才能更好的对其进行搜索，利于广告信息的传播。

4.2 从细节入手，树立企业形象

企业在注册微博账号以后，要设置真实、全面的企业信息，让更多的用户了解并熟识企业信息及相关品牌，微博用户看到企业的相关信息后，加入对其产品或品牌感兴趣，就会关注此微博，成为企业微博营销的中流砥柱，扩大企业的知名度和影响力。

4.3 发布微博信息

作为一个正规的、权威的微博认证企业，企业要每天定时发布一些信息，但是信息发送时间最好选择在晚间或者午间，因为微博是一个系统、庞杂的信息传送机构，所以一定要抓住目标受众心理特征，选择黄金时段发布微博信息。同时，企业在传送微博的过程中，要就事论事，就一件主要事情进行说明并附带相关关键词，而且企业要避免浓厚的感情倾向。

4.4 7切实提高微博知名度

微博作为一种交互性强的营销工具，不受关注的微博是没有存在价值的。所以，微博企业要关注名人微博、企业微博或者有知名度的个人，并且在微博高峰期创设互动话题和有奖转发活动，让每位粉丝自觉参与到企业微博营销活动中，增加企业知名度和影响力，而且，企业可以随机抽取幸运观众获得印有LOGO的产品，在增加企业知名度的前提下提深受众的忠诚度。

4.5 加强与消费者的互动，提升品牌宣传力度

企业要准确掌握市场需求，理解消费者的消费心理，就必须不断转变营销策略，加强与消费者的沟通互动。微博的诞生，为企业与消费者搭建了良好的沟通渠道。企业在进行微博营销时，要主动与粉丝交流，与粉丝分享相关产品信息。企业要充分利用微博营销平台的优势，追踪消费者发帖留言，关注消费者消费心理，收集整理有价值的用户信息，及时向消费者传达最新品牌信息和感受，为企业进行危机公关和获取市场动态提供理论依据，为营销方案的制定奠定基础。

4.6 准确定位系统布局

企业在进行微博营销时，要保证粉丝质量，企业要实现价值最大化，就必须将粉丝转化成直接的经济价值，所以企业要拥有更多高质量的粉丝。微博营销要准确把握市场定位，从客户实际情况出发有针对性的发布微博信息，投其所好，吸引客户关注。微博营销不能单纯为了吸引粉丝，它要切实考虑目标消费群体的需求。任何营销活动要取得成功，都必须有系统性的策略作为支撑。微博作为一种新型的互动平台，它的应用前景十分广阔，所以我们要从全面、系统的视角看待企业营销，制定出科学、合理、系统的营销方案，将信息发布到消费者可能接触到的媒体触点，将微博营销纳入企业整体营销规划策略中，充分挖掘微博销售的巨大潜能。

4.7 实现微博新媒体与传统媒体的有机结合

微博作为一种新的媒体传播媒介，它已逐渐成为企业打造品牌优势的有力工具，增加了客户对媒体的信息。微博正试图与新闻、地图、搜索、图片以及视频等社会性媒体相结合，不断推动其向企业社交媒体整合营销的方向发展，实现效果营销和品牌营销的双赢。企业在开设微博以后，要准确把握目标受众的消费心理，综合运用传播手段和传播媒介，使微博逐渐成为一种立体化的信息宣传网，提升微博的社会影响力。

4.8 实现微博的实时监控，及时化解营销危机

微博不仅能为企业提供常规的营销手段，还能帮助企业进行特殊营销，及时有效的处理突发事件，化解营销危机。微博的兴起和发展，为企业公共关系的建立和维系提供了信息发布平台，企业能借助官方微博的形式向社会发布权威信息，及时掌控事态发展。由此，企业要加强自身建设，建立起完善的微博营销反映和监控机制，充分发挥微博营销的优势，加强信息监管、跟踪，及时化解舆论危机。

5 微博营销的发展前景

就目前实际情况而言，微博营销有着广阔的发展前景，，但是其存在的弊端和缺陷也是不容忽视的。微博平台有着强烈的多元化趋势，各大门户网站根据自身的实际需求开展工作，导致微博平台经营方式的差异性明显。同时，较小的网站希望在更大范围内开展合作，以期不断增加用户群。所以，企业在选择微博平台的时候要谨慎。就目前情况而言，网易、腾讯、新浪是国内的主流微博，但是新浪的起步时间最早、市场占有额最大，所以大多微博用户都选择了新浪。但是，网易和腾讯因其邮箱、聊天和博客工具都为其垄断了一大批忠实粉丝。所以，微博平台的未来发展趋势并不明朗，每个微博平台都有着自己的独特优势和运营模式，所以企业在选择微博平台时要坚持实事求是，从目标受众的实际情况和兴趣爱好入手，最大限度的发挥微博营销的突出优势。

6 总结

总而言之，企业微博营销是一种新型的、灵活的营销宣传方式，它能弥补传统营销方式的诸多弊端，建立起企业与消费者良好的合作关系，而且在微博营销平台上，客户可以与企业品牌进行全方位、多层次的互动，实现营销目的。但是微博还是一项消耗巨大的营销工程，企业要具备极强的恒心和耐力，用心经营。微博凭借着自身的独特传播优势，在未来的市场竞争中形势喜人，在不久的将来，微博营销将冲破重重阻碍，迈上新的发展台阶，为企业发展创造良好的条件。

参考文献

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